ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ
В.М.Цлаф
Целевой продукт предпринимательского проектирования – проект
новой структуры общественной системы производства-потребления, в которой
отведено место создаваемому предприятию. В этой структуре новое предприятие
обозначено как «пустой квадрат», т.е. описаны его внешние связи и функция в
общественной системе производства-потребления, но не внутренняя структура и ее
материальное наполнение.
Предпринимательский проект создается в двух планах:
функциональном и институциональном. Функциональный проект определяет
институциональный проект, задавая его центральное, организующее звено –
структуру бизнес-деятельности, способ превращения возможностей бизнесмена в
возможности покупателя, за приобретение которых он платит. В свою очередь,
центральным, организующим звеном проекта бизнес-деятельности является
бизнес-идея, определяющая, какие возможности предоставляются потребителю товаром
проектируемого бизнеса, какие возможности используются бизнесменом для получения
(производства, закупки) товара, обладающего нужными покупателю потребительскими
свойствами, какой товар является носителем нужных покупателю потребительских
свойств и в то же время может быть получен с использованием имеющихся у
бизнесмена возможностей, какова необходимая и достаточная совокупность
характеристик (целей, задач, средств, методов) проектируемой деятельности,
обеспечивающая получение прибыли в результате ее осуществления, индивидуальность
и уникальность этой деятельности. Непосредственным выражением бизнес-идеи для
разработки предпринимательского проекта, учитывающим результаты маркетинговых
исследований и стратегического планирования, является формула бизнеса,
определяющая товар, особенности технологии (производственной, организационной,
сбытовой) и факторы, обеспечивающие индивидуальность и уникальность
проектируемого бизнеса и его институционального оформления. Для
предпринимательского проектирования используется только та информация из формулы
бизнеса, которая касается внешних связей будущего предприятия.
Предпринимательский проект в функциональном плане строится в
виде функциональной схемы. Функцией здесь называется деятельность, отличающаяся
применяемыми средствами и методами (типодеятельностный принцип функционального
разбиения деятельности), либо объектом деятельности (объектный принцип); субъект
этой деятельности (на этапе функционального проектирования – безличный)
обозначается как функционально-деятельностная позиция. В функциональную схему
вводятся в качестве таких позиций поставщики всех видов ресурсов (материальных:
сырья, материалов, оборудования и т.д., финансовых: инвестиций, ссуд и др.,
энергетических, информационных, кадровых, интеллектуальных), потребители товара
бизнеса, государство (в одной или нескольких различных позициях), конкуренты и
сам бизнесмен. Бизнес-идея дает перечень тех потребностей потребителей, которые
должны быть удовлетворены продуктами бизнеса, а формула бизнеса – перечень тех
средств, которые должны быть использованы для того, чтобы покупатель с
указанными потребностями, во-первых, был найден или создан, во-вторых, чтобы он
покупал продукты именно данного бизнеса. Несколько иначе обстоит дело с
поставщиками. Бизнес-идея определяет возможности, используемые бизнесменом, и
формула бизнеса дает "know-how" их получения, эти возможности суть ресурсы, но
ни бизнес-идея, ни формула бизнеса отнюдь не дают исчерпывающего перечня
ресурсов. Остальные ресурсы предполагается приобретать обычными, не
специфическими для данного бизнеса путями, следовательно, нормы деятельности,
порождающей процессы между поставщиком таких ресурсов и бизнесменом, должны
соответствовать существующим стереотипам.
Описанную часть работы рекомендуется выполнять следующим
образом:
- вычертить схему, включающую все позиции и связи между ними до создания
нового бизнеса, обозначить на ней точки осуществления производства и
потребления продуктов различных деятельностей, обозначить интересы и
потребности для каждой представленной на схеме позиции;
- вычертить такую же схему, как она должна выглядеть после создания нового
бизнеса;
- зафиксировать различие в структуре связей;
- проверить, обеспечивают ли средства, содержащиеся в бизнес-идее и формуле
бизнеса, «переключение» старых и формирование новых связей, при необходимости
дополнить перечень средств, опираясь на стереотипные средства и приемы;
- описать задачи, средства, методы деятельности бизнесмена, необходимой для
того, чтобы изменить структуру связей в соответствии со схемами и сохранить ее
в таком виде, несмотря на действия других позиционеров, интересы которых не
совпадают с интересами бизнесмена.
Пример: Создается швейное
производство. Источником прибыли, согласно бизнес-идее, предполагается дешевизна
ткани, приобретаемой непосредственно у зарубежного производителя, и невысокая
цена надомного труда швей при умеренной цене на товар. Бизнес-идея определяет те
потребительские качества изделий, которые должны привлечь покупателя и
обеспечить индивидуальность и уникальность создаваемого дела, и номенклатуру
самих изделий, обладающих этими качествами; определяет как источник прибыли
особые отношения с поставщиком, обеспечивающие устойчивые поставки материалов
достаточно высокого качества по минимальной цене (выполнение одновременно роли
посредника по сбыту крупных партий товара) и особые условия подбора кадров,
обеспечивающие нужное качество изделий при невысоких затратах на труд. Как
установить эти «особые» отношения с поставщиком и выполнить «особые» условия
подбора кадров, бизнес-идея не указывает. Формула бизнеса на основе
маркетинговых исследований и стратегических разработок дает «know-how»
построения отношений с поставщиком, подбора кадров, получения в процессе
производства нужных характеристик изделий – но ничего не говорит об источниках
приобретения оборудования, финансирования проекта, приобретения фурнитуры для
изделий и о многих других деталях, существенных для проекта. Разработчик проекта
должен найти для этих вопросов стереотипные решения, к примеру, недостающие
основные средства приобретаются у фирмы-поставщика за счет кредита фонда
занятости на организацию новых рабочих мест, поставщиком фурнитуры является
фирма-посредник, с которой заключается договор купли-продажи, и т.п. Эти
стереотипные решения не являются ведущими факторами достижения прибыльности дела
и выбираются, исходя из требования приемлемости технико-экономических
показателей. Постановка и решение оптимизационных задач по отношению к таким
факторам не всегда оправданы.
Указанные выше схемы для данного примера имеют вид,
изображенный на
рис.1.
Основная информация для составления предпринимательского
проекта – интересы позиционеров, включенных в схему, основываясь на которых
можно «захватывать» связи с ними или строить новые связи. Эти интересы не
обязательно лежат в экономической плоскости, они могут быть связаны с
достижением социального престижа, политическими интересами и др. Эта информация
и является ключевой для бизнес-идеи и формулы бизнеса; предпринимательский
проект должен точно и детально развернуть механизмы использования этих интересов
в соответствии с бизнес-идеей и «know-how» формулы бизнеса.
Переход ко 2-й стадии предпринимательского проектирования: от
функционально-деятельностного к институциональному проекту – состоит в замене
абстрактных позиционеров функциональной схемы конкретными объектами
предпринимательского проекта: социальными институтами, выступающими в ролях
производителей и потребителей, и социальными группами, выступающими обычно в
роли потребителей и лишь в одном случае – в роли производителя (социальная
группа предпринимателей, работающих без образования предприятий). Можно также
рассматривать социальные группы как потенциальных инвесторов в случае
образования акционерного общества открытого типа.
Указанная замена не вызывает трудностей, так как возможности,
предусматриваемые бизнес-идеей и формулой бизнеса, обычно связаны с конкретными
субъектами, интересы которых и положены в основу «захвата» или построения
связей. Если никакие конкретные субъекты при формулировании бизнес-идеи и
формулы бизнеса не имелись в виду, то их следует отыскивать именно по тем
интересам, на использовании которых предполагается построить бизнес.
|
