|
Термин «кредитная политика»
подразумевает под собой
систематизированные и документированные
ответы на вопросы: кому предоставлять
кредит, в каких размерах и на каких условиях?
Для выбора оптимальной кредитной
политики компания должна постоянно
сравнивать потенциальные выгоды от
увеличения объема продаж со стоимостью
предоставления торговых кредитов (стоимость
заемного капитала для финансирования своих
оборотных средств, стоимость кредитных
проверок, дополнительных учетных и
управленческих расходов и т.п.), а также с
риском возможной неуплаты.
Основной критерий эффективности
кредитной политики - это рост доходности по
основной деятельности компании, либо
вследствие увеличения объемов продаж (что
будет происходить при либерализации
кредитования), либо за счет ускорения
оборачиваемости дебиторской задолженности
(чему способствует ужесточение кредитной
политики).
Найти оптимальную точку в
кредитной политике - это значит найти
равновесие в объемах и сроках
предоставления отсрочки платежа.
Либерализация кредитной политики уместна
до тех пор, «пока дополнительные выгоды от
увеличения объема реализации не сравняются
с издержками по предоставляемому кредиту»!
Средствами поддержки и
реализации выбранной кредитной политики
являются:
-
ведение реестра старения
дебиторской задолженности
-
анализ оборачиваемости этой
задолженности
-
формирование кредитного
рейтинга клиентов,
-
выработка критериев
предоставления кредитов,
-
бюджетирование поступлений
денежных средств,
-
и, наконец, введение в систему
расчета оплаты труда менеджеров
составляющих, связанных с оплатой
реализованных товаров.
Естественно, не все эти задачи
имеют одинаковую значимость для компании.
Тем не менее, необходимо произвести оценку
всех параметров и принять решение о степени
учета каждого из них при построении
информационной системы.
См. более подробно в нашей статье:
Концепция системы управления
кредитной политикой
|
Версия для печати
