1.1. Базовый
профиль стратегического позиционирования (SPACE
- матрица)
1.1.1. Агрессивный профиль
1.1.2. Конкурентный профиль
1.1.3. Консервативный профиль
1.1.4. Оборонительный профиль
1.2. Базовый профиль отраслевой
конкурентной позиции (GSM -матрица)
1.2.1. Сильная конкурентная
позиция в условиях стремительного развития
1.2.2. Слабая конкурентная
позиция в условиях стремительного развития
1.2.3. Сильная конкурентная
позиция в условиях медленного разбития
1.2.4. Слабая конкурентная
позиция в условиях медленного развития
2.1. Базовые
стратегии развития (портфельные стратегии)
2.1.1. Стабильного портфеля
2.1.1.1. Портфель
ориентированный за счет получение дохода
за счет процента и дивидендов (набор
прибыли)
2.1.1.2. Портфель
ориентированный на курсовой прирост
инвестиционных ценностей (набор роста)
2.1.1.3. Уравновешенный набор-
"идеальный" (роста и прибыли)
2.1.2. Стратегия роста
2.1.2.1. Через
осуществление внутренних инвестиций
2.1.2.2. Через приобретение
2.1.2.3. Через слияние
2.1.2.4. Через партнерство
2.1.3. Стратегия обороны
2.1.3.1. Восстановления
2.1.3.2. Экономии
2.1.3.3. Реструктуризации
портфеля
2.1.4. Ликвидации
2.1.4.1. Стратегия
"Сбора урожая"
2.1.4.2. Стратегия ликвидации
2.1.4.3. Стратегия продажи
2.2. Конкурентные стратегии
корпоративного уровня
2.2.1. -Единого бизнеса
2.2.2. -Доминантного бизнеса
2.2.3. -Взаимосвязанной
диверсификации
2.2.3.1. -Взаимосвязанной
диверсификации по рыночному признаку
2.2.3.2. -Взаимосвязанной
диверсификации по технологическому
признаку
2.2.3.3. -Взаимосвязанной
диверсификации по рыночному и
технологическому признаку
2.2.4. -Несвязанной
диверсификации
2.2.5. -Вертикальной интеграции
2.2.5.1. -Интеграция
вперед по отраслевому циклу
2.2.5.2. -Интеграция назад по
отраслевому циклу
2.2.5.3. -Интеграция вперед и
назад по отраслевому циклу
2.2.5.4. -Вертикальная
квазиинтеграция
2.2.5.4.1. Вперед по отраслевому циклу
2.2.5.4.2. Назад по отраслевому циклу
2.2.5.4.3. Вперед и назад по отраслевому циклу
2.2.6. -Горизонтальной
интеграции
2.3. Корпоративные стратегии
развития
2.3.1. Интенсификация работы на
старых рынках с традиционными товарными
группами
2.3.2. Выход на новые рынки с
традиционными товарными группами
2.3.3. Вывод новых товарных
групп на традиционные рынки
2.3.4. Вывод новых продуктовых
групп на новые рынки
2.4. Корпоративные
конкурентные стратегии (для крупных
компаний) -183
2.4.1. Стратегия "гордого льва"
2.4.2. Стратегия "могучего
слона"
2.4.3. Стратегия "неповоротливого
бегемота"
3.1. Базововый
тип поведения (рыночной реакции)
3.1.1. производственное
3.1.2. конкурентное
3.1.3. инновационное
3.1.4. предпринимательское
3.1.5. административное
3.2. Базовый конкурентный
профиль отрасли
3.2.1. Фрагментарная отрасль
3.2.2. Специализированная
отрасль
3.2.3. Концентрированная
отрасль
3.2.4. Бесперспективная отрасль
3.3. Базовые стратегии развития
бизнеса (инвестиционные бизнес-стратегии]
3.3.1. Стратегии инвестиционной
роли бизнеса (позиционирования бизнеса в
корпоративном портфеле)
3.3.1.1. На основе
критерия потоков финансовых средств (критерий
краткосрочного планирования)
3.3.1.1.1. Звезды
3.3.1.1.2. Трудные дети
3.3.1.1.3. Дойные коровы
3.3.1.1.4. Собаки
3.3.1.1.5. Боевые лошади
3.3.1.1.6. Птицы Додо
3.3.1.2. Многопараметрический
анализ
3.3.1.2.1. Стратегии высокого приоритета для
инвестирования
3.3.1.2.2. Стратегии среднего приоритета для
инвестирования
3.3.1.2.3. Стратегии низкого приоритета для
инвестирования
3.3.2. Стратегии направления
инвестиционных вложений бизнеса (по
отраслевому циклу)
3.3.2.1. Стратегии
развития
3.3.2.1.1. Стратегия формирования рыночной
доли
3.3.2.1.2. Стратегия инвестиционного роста
3.3.2.1.3. Стратегия расширения рыночной доли
3.3.2.1.4. Стратегии рыночной концентрации
3.3.2.1.5. Стратегия сдерживания и сохранения
3.3.2.1.6. Стратегия максимизации прибыли
3.3.2.2. Стратегии выхода из
отрасли
3.3.2.2.1. Стратегия "сбора урожая"
3.3.2.2.2. Стратегия продажи
3.3.2.2.3. Стратегия ликвидации
3.4. Конкурентные бизнес-стратегии
3.4.1. Минимизации издержек (виолентная
стратегия)
3.4.1.1. Через
эффективное осуществление операций в
цепочки ценностей
3.4.1.1.1. За счет экономии на масштабах
производства
3.4.1.1.2. За счет эффекта кривой обучения и
опыта
3.4.1.1.3. За счет усиления связей в цепочке
создания ценностей
3.4.1.1.4. За счет географического положения
3.4.1.2. Через исправление
цепочки ценностей
3.4.2. Дифференциации
3.4.2.1. Разведчики
(эксплинарная -пионерская стратегия -"первые
ласточки")
3.4.2.1.1. Через снижения затрат по
использованию продукции потребителем
3.4.2.1.2. Через повышение результативности
использования продукции потребителем
3.4.2.1.3. Через повышение степени
удовлетворенности потребителя, но не за
счет экономии
3.4.2.2. Аналитики
3.4.3. Сфокусированная
стратегия минимизации издержек
3.4.4. Сфокусированная
стратегия дифференциации
3.4.4.1. Коммутантная
(соединяющая) стратегия ("серые мыши"]
3.4.4.2. Патиентные стратегии
("хитрый лис"]
3.4.4.3. Стратегия оптимизации
масштаба (малые фирмы)
3.4.4.4. Стратегия симбиоза (малые
фирмы)
3.4.4.5. Подражатели (малые фирмы)
3.4.5. Стратегия оптимальных
издержек
3.5. Стратегии развития бизнеса
(товар - рынок)
3.5.1. Интенсификация
традиционных продуктов товарной группы на
старых секторах рынка
3.5.2. Выход на новые сектора
рынка с традиционными продуктами товарной
группой
3.5.3. Выход новых продуктов
товарной группы на традиционные сектора
рынка
3.5.4. Выход новых продуктов
товарной группы на новые сектора рынки
3.6. Стратегии осуществления
процесса конкурентной борьбы
3.6.1. Лидеры отрасли (Первопроходцы)
- не менее 40% рынка
3.6.1.1. Расширения
рынка
3.6.1.1.1. Привлечение новых пользователей
3.6.1.1.2. Продвижение новых способов
применения продукта
3.6.1.1.3. Увеличение интенсивности
использования продукта
3.6.1.2. Защита доли рынка
3.6.1.2.1. Позиционная оборона
3.6.1.2.2. Защита флангов
3.6.1.2.3. Упреждающее наступление
3.6.1.2.4. Контратака
3.6.1.2.5. Мобильная оборона (отражение атаки)
3.6.1.2.6. Вынужденное сокращение
3.6.2. Претенденты на лидерство (не
менее 30% рынка)
3.6.2.1. Фронтальное
наступление
3.6.2.1.1. Открытое наступление
3.6.2.1.2. Ценовая война
3.6.2.2. Фланговая атака
3.6.2.2.1. Географическая
3.6.2.2.2. Сегментационная
3.6.2.3. Попытка окружения
3.6.2.4. Партизаны в тылу врага
3.6.2.5. Обходной маневр
3.6.2.6. Освоение новых сегментов
рынка
3.6.2.7. Разработка новых качеств
товара
3.6.3. Последователи (слабый
бизнес - не более 20% рынка)
3.6.3.1. Подражатель
3.6.3.2. Двойник
3.6.3.3. Имитатор
3.6.3.4. Приспособленец
4.1. Научные
исследования и разработки (НИОКР)
4.1.1. Собственные исследования
4.1.1.1. Фундаментальные
исследования
4.1.1.2. Прикладные (экспериментальные)
исследования
4.1.1.3. Разработки коммерческой
продукции
4.1.1.3.1. В области продукта
4.1.1.3.2. В области производственной
технологии
4.1.2. Поиск патентов и
технологий (Валя)
4.1.3. Поиск готовых компонентов
(Валя)
4.2. Производство
4.2.1. Стратегии "товар-
производственный процесс"(Hill 100, ПМ134)
4.2.1.1. Несвязанный
процесс - единичное производство (выпуск
одного вида нестандартизированной
продукции в малом объеме)
4.2.1.2. Разобщенный процесс -
мелкосерийное производство (небольшие
партии многочисленных продуктов)
4.2.1.3. Связанный процесс -массовое
производство (крупные партии
немногочисленных типов продукции)
4.2.1.4. Непрерывный процесс -
непрерывное производство (неограниченный
объем однородной продукции без модулей
сборки)
4.2.1.5. Несвязанный процесс -
крупносерийное производство
4.2.1.6. ...
4.3. Сбыт
4.3.1. Стратегии охвата рынка 400
4.3.1.1. Интенсивного
сбыта
4.3.1.2. Избирательного сбыта
4.3.1.3. Эксклюзивное
распределение и франшиза
4.3.2. Коммуникационные
стратегии сбыта
4.3.2.1. Вталкивания
4.3.2.2. Втягивания
4.4. Маркетинговые стратегии
4.4.1. Маркетинговые стратегии
охвата рынка
4.4.1.1. Массовый
маркетинг
4.4.1.2. Продукто-дифференцированный
маркетинг
4.4.1.3. Концентрированный
маркетинг
4.4.2. Стратегии
ценообразования (Ф428, МУ 309)
4.4.2.1. Стратегии
соотношения цены и качества
4.4.2.1.1. Снятия сливок (цена выше чем
реальная ценность- качество - товара)
4.4.2.1.2. Нейтральная (цена адекватна
реальной ценности -качеству- товара
4.4.2.1.3. Демпинговая (цена ниже реальной
ценности - качества - товара)
4.4.2.2. Стратегия ценовых скидок
(МУ,305)
4.4.2.2.1. Скидка с цены за покупку большой
партии товара
4.4.2.2.2. Скидка за платеж наличными
4.4.2.2.3. Сидка при условии сдачи старого
образца изделия, так и изделия фирм
конкурентов
4.4.2.2.4. Сезонные скидки
4.4.2.2.5. Бонусные скидки
4.4.2.2.6. Специальные скидки
4.4.2.2.7. Дилерские скидки
4.4.2.2.8. Экспортные скидки
4.4.2.2.9. Прогрессивная скидка
4.4.2.2.10. Клубная скидка
4.4.2.2.11. Льготная скидка
4.4.2.2.12. Образцы
4.4.2.2.13. Купоны
4.4.2.2.14. Упаковка по льготной цене
4.4.2.2.15. Премия
4.4.2.2.16. Временная скидка
4.4.2.2.17. Скидка по поводу проведения
национальных праздников, юбилеев
4.4.2.2.18. Цена распродаж
4.4.3. Стратегия продвижения
товара
4.4.3.1. Маркетинговые
стратегии спроса
4.4.3.1.1. Конверсионный маркетинг (отрицательный
спрос)
4.4.3.1.2. Стимулирующий маркетинг (отсутствие
спроса)
4.4.3.1.3. Развивающий маркетинг (скрытый
спрос)
4.4.3.1.4. Ремаркетинг (падающий спрос)
4.4.3.1.5. Синхромаркетинг (нерегулярный
спрос)
4.4.3.1.6. Поддерживающий маркетинг (полноценный
спрос)
4.4.3.1.7. Демаркетинг (чрезмерный спрос)
4.4.3.1.8. Противодействующий маркетинг (иррациональный
спрос)
4.4.3.1.9. Просвещенный маркетинг (социально-ориентированный
маркетинг)
4.4.3.2. Стратегии "цена-продвижение"
товара на рынок
4.4.3.2.1. Четко нацеленная стратегия (высокая
цена - высокие затраты связанные с
введением товара на рынок)
4.4.3.2.2. Избирательного изучения
результатов рынка (ориентирована на "любителей
нового")
4.4.3.2.3. Типовая стратегия изучения рынка
4.4.3.2.4. Игнорирования фактора развития
рынка
4.4.3.3. Стратегия рекламной
компании (ф. 386)
4.4.3.3.1. Имиджевая реклама
4.4.3.3.2. Стимулирующая реклама
4.4.3.3.3. Закрепляющая реклама
4.4.3.4. Стратегии связей с
общественностью
4.4.3.4.1. Информирования общественности
4.4.3.4.2. Пресс-агенства
4.4.3.4.3. Двусторонняя симметричная
4.4.3.4.4. Двусторонняя асимметричная
4.5. Маркетинговые
конкурентные стратегии стадии зрелости
4.5.1. Стратегия сбыта компании
4.5.1.1. Стратегия
избранного поставщика
4.5.1.2. Стратегическое
партнерство
4.5.1.3. Стратегия постоянного
поставщика
4.5.1.4. Стратегия поставщика
крупных партий стандартных товаров
4.6. Логистика
4.6.1. Базовые стратегии
4.6.1.1. Уменьшения
затрат
4.6.1.2. Минимизации инвестиций в
логистическую систему
4.6.1.3. Улучшение
потребительского сервиса
4.6.2. Транспортная логистика
4.6.2.1. Стратегия
в области способа перевозки
4.6.2.1.1. Унимодальная
4.6.2.1.2. Смешанная
4.6.2.1.3. Комбинированная
4.6.2.1.4. Интермодальная
4.6.2.1.5. Терминальная
4.6.2.1.6. Мультимодальная
4.6.2.2. Стратегии в области
выбора вида транспортировки
4.6.2.2.1. Железнодорожный транспорт
4.6.2.2.2. Морской транспорт
4.6.2.2.3. Внутренневодный транспорт
4.6.2.2.4. Воздушный
4.6.2.2.5. Трубопроводный
4.6.2.2.6. Автомобильный
4.6.2.3. Стратегия в области
выбора стратегических посредников
4.6.2.3.1. Основных логистических посредников
в транспортировке
4.6.2.3.2. Вспомогательных логистических
посредников
4.7. Финансы
4.7.1. Стратегии равновесия
4.7.1.1. Стратегия
"отца семейства"
4.7.1.2. Стратегия "устойчивого
равновесия"
4.7.1.3. Стратегия "неустойчивого
равновесия"
4.7.2. Стратегии диффицита
4.7.2.1. Стратегия
"кризиса"
4.7.2.2. Стратегия "эпизодического
дефицита"
4.7.2.3. Стратегия "дилеммы"
4.7.3. Стратегии успешного
развития
4.7.3.1. Стратегия
"материнского общества"
4.7.3.2. Стратегия "рантье"
4.7.3.3. Стратегия "атаки"
И т.п.